LinkedIn が他と違う点
LinkedIn では、同僚、取引先、応募者、そして元上司も見ています。トーンは TikTok よりプロフェッショナルですが、堅苦しくはありません。いちばん効果的なのは、お客様にコーヒーを飲みながら話すようなことです。プロジェクトで気づいたこと、失敗から学んだこと、業界の問いに対するはっきりした意見などです。
営業トークは、ここではほかのどこよりも早く浮いてしまいます。何を売っているかではなく、どう考えるかを見せましょう。提案は、専門性の延長として自然に続きます。
LinkedIn 動画に向くテーマ
- 進行中のプロジェクトから学んだこと(顧客名は出さずに)。
- 商談のたびに聞かれる質問と、それへの正直な答え。
- 業界のトレンドと、それが視聴者にとって何を意味するか。
- 舞台裏:チームが問題をどう解決しているか。
- 採用:あなたの会社の一日がどんなものか、チームの一員が語る。
台本の例:45秒の気づき
「先週、あるお客様に、なぜ誰も提案書に返信してくれないのかと聞かれました。メールを見てみると、4ページあって、価格は3ページ目。私のアドバイスは、価格と次のステップを最初の2行に書くこと。ほかはすべて添付ファイルに回します。次の提案は、その形で送ってくれました。みなさんはどうしていますか? ぜひコメントで教えてください。」
具体的な状況、1つの問題、1つのアドバイス、ネットワークへの1つの問いかけ。名前も、売り込みもなしです。
撮影と仕上げ
- 1
落ち着いた画面
整頓されたデスクか、無地の壁。光は正面から、できれば窓の光で。
- 2
視線はレンズに
台本をカメラの近くに置いて、画面ではなく視聴者を見るようにします。
- 3
字幕を付ける
字幕がなければ、消音でスクロールしている人を逃します。文全体より、短いセグメントのほうが読みやすくなります。
- 4
必要なら第2言語も
ネットワークが国際的なら、別の言語の2行目の字幕が役立ちます。
- 5
投稿文を書く
要点を2文でまとめて、ディスカッションに誘いましょう。
リーチと信頼を損なう失敗
- 視線を下に向けて読む:自信がなく、距離があるように見えます。
- 気づきではなくブランド動画にする:中身のない見栄えは、スクロールされて終わります。
- 長すぎる:1つの考えに3分かかるなら、台本はまだ完成していません。
- 背景に機密情報:ホワイトボード、画面、書類を先に確認しましょう。
Teleprompter Cut で作る
テレプロンプターはカメラ映像の上に台本を表示するので、読みながら視線を保てます。字幕は台本からそのまま作られ、希望すれば下に第2言語も表示できます。翻訳はスマホ内で行われます。ロゴとエンドカードを1回設定したら、LinkedIn に直接シェアできます。すべてが端末内にとどまるので、ご自身で投稿するまで、どこにもアップロードされません。