営業で動画が役立つ場面
- ヒアリングのあと:簡単な振り返りと、合意した次のステップ。
- 提案書を送るとき:何が入っていて、どこから見てほしいかを1分で。
- 長い沈黙のあと:催促の通知のようには聞こえない、気軽な声かけ。
- 打ち合わせの前:自分は誰で、何をして、どのくらいかかるのか。
- みんなが聞く質問:一度しっかり説明して、何度でも送る。
台本テンプレート:初回の電話のあとのフォローアップ
「田中さん、火曜日はお電話ありがとうございました。私が受け取ったのは、夏までにウェブサイトからの問い合わせを2倍にしたい、でも社内で進める時間がない、ということです。解決する方法を2つ、料金とスケジュールを添えて、お送りします。私のご提案は、木曜日に10分だけお時間をいただいて、どちらが合うかを決めることです。この動画のあとすぐに、招待をお送りします。それでは、また。」
構成は、名前、お礼、相手自身の言葉での振り返り、送るもの、具体的な次のステップ1つ。必要なのはこれだけです。
営業動画をすばやく撮る方法
- 1
白紙ではなくテンプレートで
台本を3〜4本用意しておき、相手ごとに、名前、理由、次のステップだけを差し替えます。
- 2
決まった撮影場所
光が正面から入り、背景が落ち着いた場所を1か所決めておけば、セットアップなしで、毎回きれいに撮れます。
- 3
1テイクで十分
カメラの上にテキストがあれば、止まらずに話せます。ちょっとした言い間違いは、完璧さより親近感を生むこともあります。
- 4
軽い編集
長い間を削除し、字幕もオンに。相手が職場の席で、音を消して見る場合に備えます。
- 5
すぐに送る
共有メニューから WhatsApp へ。あるいは、ギャラリーのファイルとしてメールに添付して。
営業動画を広告にしてしまう失敗
- 個別ではなく一般的:誰に送ってもいいような動画は、メルマガのように感じられます。
- 長すぎる:フォローアップは、次のステップのきっかけであって、電話の内容の再生ではありません。
- 次のステップがない:どの動画も、お願いは1つだけで終わります。「ご質問があればお知らせください」ではありません。
- 顔ではなく画面:動画のよさは、相手があなたの顔を見られることです。
- ごちゃごちゃした背景:オープンスペースのオフィス、車内、現場は、気が散ってその場しのぎに見えます。
Teleprompter Cut が営業に向く理由
テンプレートを貼りつけ、名前を変えて、テキストがカメラ映像の上を流れる状態で撮影します。ネイティブ録音でクリアな音が録れ、音声ステップが音量をそろえます。ロゴと、連絡先を入れたエンドカードを1回設定しておきましょう。撮影も編集もスマホ内で完結するので、送る前に、相手向けの動画が他社のサーバーに置かれることはありません。アプリは無料で、アカウントもウォーターマークもありません。