Czym LinkedIn się wyróżnia
Na LinkedIn oglądają cię współpracownicy, klienci, kandydaci i były szef. Ton jest bardziej profesjonalny niż na TikToku, ale nie formalny. Najlepiej działa to, co powiedział(a)byś klientowi przy kawie: coś, co zauważyłeś w projekcie, błąd, z którego się czegoś nauczyłeś, wyraźna opinia w branżowej kwestii.
Gadka sprzedażowa wychodzi tu na jaw szybciej niż gdziekolwiek indziej. Pokaż, jak myślisz, a nie co sprzedajesz. Oferta wynika z wiedzy eksperckiej.
Tematy, które pasują do wideo na LinkedIn
- Lekcja z bieżącego projektu, bez nazw klientów.
- Pytanie, które słyszysz na każdej rozmowie sprzedażowej, i twoja szczera odpowiedź.
- Trend w twojej branży i co oznacza dla twoich odbiorców.
- Zza kulis: jak twój zespół rozwiązuje problem.
- Rekrutacja: jak wygląda dzień w twojej firmie, opowiedziany przez kogoś z zespołu.
Przykładowy scenariusz: 45-sekundowa myśl
„W zeszłym tygodniu klient zapytał mnie, dlaczego nikt nigdy nie odpowiada na jego oferty. Spojrzeliśmy na e-mail. Cztery strony, cena na trzeciej. Moja rada: cenę i kolejny krok daj w pierwszych dwóch linijkach. Reszta idzie do załącznika. Następną ofertę wysłał właśnie tak. A jak ty to robisz? Napisz w komentarzach”.
Konkretna sytuacja, jeden problem, jedna rada, jedno pytanie do twojej sieci. Bez nazwisk, bez nachalnej oferty.
Nagrywanie i szlify
- 1
Spokojny kadr
Uporządkowane biurko albo gładka ściana. Światło z przodu, najlepiej z okna.
- 2
Wzrok w obiektyw
Trzymaj scenariusz blisko kamery, żebyś patrzył na widza, a nie na ekran.
- 3
Dodaj napisy
Bez napisów tracisz wszystkich, którzy przewijają bez dźwięku. Krótkie fragmenty czyta się lepiej niż całe zdania.
- 4
Drugi język, jeśli trzeba
Jeśli twoja sieć jest międzynarodowa, pomoże druga linijka napisów w innym języku.
- 5
Napisz post
Podsumuj najważniejszą myśl w dwóch zdaniach i zaproś do dyskusji.
Błędy, które kosztują zasięg i zaufanie
- Czytanie ze wzrokiem w dół: wygląda to niepewnie i z dystansem.
- Film wizerunkowy zamiast spostrzeżenia: szlif bez treści jest przewijany.
- Za długo: jeśli jedna myśl zajmuje trzy minuty, scenariusz nie jest jeszcze skończony.
- Poufne rzeczy w tle: najpierw sprawdź tablice, ekrany i dokumenty.
Jak to zrobić w Teleprompter Cut
Teleprompter pokazuje scenariusz na obrazie z kamery, więc czytasz i zachowujesz kontakt wzrokowy. Napisy pochodzą prosto ze scenariusza, z opcjonalnym drugim językiem pod spodem, tłumaczonym w telefonie. Ustaw raz logo i planszę końcową, a potem udostępnij bezpośrednio na LinkedIn. Ponieważ wszystko zostaje na urządzeniu, nic nie jest nigdzie wysyłane, zanim sam to opublikujesz.